林莺看着老公谈下来的名单，还觉得挺欣慰的：“真厉害，吃个饭的时间，就把一个半月的皇室套房订出去了。”

有些客人因为时间排不好，没有多订皇室套房的日期，而是变相以“订一天黄金旺季档期的皇室套房，搭售n间普通客房的淡季日租”这种方式来还人情、完成默契。

比如索尼公司就是这样，那位股东包了后续1个月的时间、5间普通标间，用于给索尼的一些业绩表现优异的中层骨干发年假旅游福利。可以组织20名索尼管理层来兰方一周游。

所以捆绑带货的效果其实已经很好了，如果只盯着皇室套房，肯定能卖出去更多。

顾鲲则一点都不显得得意：“这有什么，其实我刚才午宴已经尽量克制了，没有再乱接其他亚洲客户的生意。不然肯定多接好几倍。未来八月下旬开始，到整个九月份，我们要集中盯着欧美名人客户，让他们先来捧场。

十月份以后，再把重点重新挪回亚洲人。我们未来的主流市场方面，可以不重视欧美市场，但是在最初阶段，是必须重视的。这个世界定义谁高贵谁下贱的话语定义权，目前终究还是握在他们手里。让欧美人扎堆先来俩月，我们才好让媒体火力全开轰炸宣传。”

林莺若有所思地点点头：“那有什么头绪了么？”

顾鲲：“这不是刚开始着手，所以来跟你商量个方向么。反正开业酬宾还没结束呢，这两天重点就盯着这事儿。”

顾鲲知道历史，所以他一定要在九月份之前，先把欧美客人的单子订一批下去。否则要是酒店开业前几个月，白人都不来捧场，还怎么摁着白人世界的脑袋逼他们承认这儿是世界第一豪华呢？

第291章 谁也丢不起这个人

跟老公稍微聊了一会儿，林莺总算是意识到了“早期捧场客户”的重要性。

她凝眉思索了几秒，用探讨的语气问：“那要不先问问你那些好莱坞、体育界和奢侈业界的朋友？能掏三十万人民币住一晚的人，确实不能说少，但大多数富豪可能觉得不划算呢。

人不够的话，就给客人们打折好了。皇室套房一晚三十万，就算到今年年底，140多天，也才总金额五千万人民币的生意。我们就算自己补贴充胖子，也完全补得起……”

说到这儿，林莺似乎怕顾鲲一时没反应过来账目，连忙还语速很快地补充：

“我算过，整座酒店主楼300多间客房，加上‘前帆’、‘尾帆’两座副楼，一共500间客房出头。5到12楼都是标间，15到20楼是大床房、亲子房之类，21楼往上都是各种套房。

标间才一万块一夜，一共200间，自己左手倒右手全包下来，一天也只要200万。大床房、亲子房一共150间，有每天一万五、一万八和两万四，三档价位，全包一天差不多也是300万。

普通套房有商务套房、行政套房最便宜三万起，到六万，这部分一共120套，每天500万。上面还有八到十万每天的总统套房20几套、每天总计200万、和唯一这套三十万的皇室套房。

整幢酒店就算一个真实客人都没有，靠我们自己刷单，也就是1200万人民币以内可以搞定的。当然餐饮和其他配套服务就没得开张了。”

顾鲲其实很反感林莺这种小家子气的退路，本想一口喝断制止。

但听着听着他发现自己也没详细算过这些账，就决定耐心给林莺机会说完，只当是无则加勉了解一下纯粹的财务前景。

一边听，顾鲲一边心中暗忖心算：“每天满载房费就能收1200多万人民币，折美元大概是150万了。一年360多天，总租金就是5亿多美元。

这个酒店的建筑、土地这些总成本大约5亿美元，不过贵在装修，再算上财务成本杂七杂八，就当整个项目耗资12亿美元。相当于房间全租出去的话，酒店两年半就回本了。”

实际上当然不可能这么理想，因为酒店不可能常年保持完全客满。

哪怕按另一个世界历史同期、迪巴人的帆船酒店最景气最繁荣的年份。旺季八成入住率，淡季五六成，平均一下也就三分之二。这样就相当于至少4年的房费才能回本。

而且酒店的住宿费在收入的时候，也不是说就出个房子、别的没成本了。高端酒店的服务好，人工开支成本也是不低的，基本上要好几个服务人员伺候一个客人。